来源：地产人言艳姐说行情一差，大家都说：退潮了，才知道谁在裸泳。这一年来行业明显谈产品多了，谈转型多了，谈服务多了。归根结底，可能放在行情好的时候，房企做大做强更多源自区域红利、城市红利、土地红利，但如今行业周期下行、资金收紧、土地红利微弱，很多项目如果再按照传统操盘思路，甚至算不过来账。这个时候房企要继续成长，提升利润和业绩，需要回归产品、服务红利，特别是产品的创新、产品的品质、产品研发上来。这个问题，很适合专注高端改善的正荣来回答，正巧前两天，正荣在西安发布了紫阙台项目，项目就放在唐代大明宫遗址的边上，大明宫是曾被誉为千宫之宫，是紫禁城的4.5倍，最能彰显盛唐之风。正荣把自己作品放在这里，很值得玩味。01一座城一个紫阙台，目前只有五个正荣的产品系图谱不算复杂，正荣府、紫阙台和云麓三条产品系，拥有各自的定位和鲜明的风格。但紫阙台正荣目前一直保持着“一城一座”的原则，算下来，南京、武汉、南昌、长沙和西安各有一座共五座。正荣未来会不会打破这个鲜明的布局风格，我们还不得而知，但从目前已有的5个城市来看，紫阙台这个产品系，在布局方式上特点太鲜明了。直接摆结论，5座紫阙台的共同点：爆发型省会城市、核心地段、特定资源的超强占有、极具特色的产品力。①有关爆发型省会城市：你去把5座城市的GDP、常住人口、全口径财政收入、资金总量等几个关键指标录入。你就会发现，这几座省会城市都是这几年奋起直追新一线的强劲选手。有的是国家战略桥头堡、有的受政策利好加持、也有传统的科教豪门，共同点是几个省会都是头部房企目前加仓的重要城市。②核心地段：这5座紫阙台都在5座省会城市的核心地段，武汉的紫阙台在光谷、长沙的紫阙台在梅溪湖、西安紫阙台在大明宫，都是主流的高端改善板块。正荣很习惯在一座城市当下最具活力，未来最具前景的核心地块上安放紫阙台这款产品。③特定资源的超强占有：核心地段的位置决定了周边拥有特定的稀缺资源，或是商业综合体、或是高端教育或医疗资源、或是公共绿地，抑或是以上皆有。④极具特色的产品力：5座城市南北分布，有的在关中腹地，有的在荆楚平原，有的在长江之畔，文脉传承各有不同。紫阙台能很好地做到和当地文化相呼应，完美地融入所在城市的气质。基本上能保证，你看到的紫阙台，每一座都不一样，每一座都是孤本。如果从价格维度看的话，我们也能发现随着时间的推移，紫阙台保值增值的属性是非常强的。换句话说，正荣这款产品系的价格是具有穿越周期的能力的。其实紫阙台的特点，也正是市面上高端改善型产品必须要具备的特质，也就是说有了这些特质，才配得上高端改善客户的需求。但紫阙台这款产品最大的亮点就在于：在超出需求标准之余，又具有很强的个性色彩。02四个例子有关紫阙台的“大”正荣西安紫阙台，和我们上面盘点的其他4座一样，具有很强的改善产品特质：稀贵地段+商业聚核+生态顶配+便捷交通。但就像我们说的，每个城市的紫阙台都是孤本。西安紫阙台在设计上除了融入浓重的关中之地的文化色彩之外，非常完美地继承了汉唐遗风。两个字概括就是——奢阔。什么意思？就是在空间尺度的设计上，能让我们有奢侈的感觉。如果还是觉得“奢阔”这个词言过其实，我们不妨举几个西安紫阙台的例子：一、展示区奢阔：比普通示范区大了好几倍紫阙台这块地在西安的主城区，但凡这样的地方，必然土地供给量是一年比一年小，正荣拿下地后，先费了大功夫做了一个异常宏大的示范区。这个示范区有多豪气？一般示范区无非入户做个水景，但正荣做了一个挑高6米的入户厅，入户后一个规模巨大的镜面水景就映入眼帘。规模是普通示范区几倍不止。环绕着这块巨大的镜面水景，还有一个“玉带环腰”的走廊。购房者可以顺着玉带，走到流水的上空，直接进入示范区二层。一般示范区的动都是“入户-前台-沙盘-样板间-洽谈区”，基本一层就解决了。有时候遇到人多的情况，简直像在赶集，项目的信息在你脑海中不会留下太多的印象。但在紫阙台这里，你需要沿着状如玉带的“悬空走廊”参观完风景之后，再进入二层大堂，对项目进行充分的了解。然后会沿着欧洲皇室宫廷风格的旋转楼梯沿阶而下，再回到一楼大厅。为什么这么设计？项目上的人透露，他们更希望购房者来此的目的并不是用商品思维来挑选一件商品，而是在动线过程中感受到尊贵感包裹全身，一步一景感受到工艺和景观造诣。真正用价值思维来考量紫阙台这件作品。其实我们都明白一个道理，展示珍宝的盒子精雕细琢，无比华美，是因为他将要盛放的是价值连城的珍宝。换句话说，只有这个产品足够的高端，才配得上这样展示区。二、楼距奢阔：米的楼间距上面提到，紫阙台拿的地在寸土寸金的主城区，即便如此，项目的整体容积率能做到约2.8。而且在区域限高社区限高80米的情况下，楼间距能达到近米。楼间距大的好处我们都知道，推开窗即可沐浴阳光，揽清风入怀；远离噪音并充分保护生活的私密性。更重要的是，楼间距的扩大，能够延伸室内的视野空间，也给紫阙台留下了在景观和公共活动区域做文章的空间，让紫阙台的生活方式更加立体。很多时候，这样的设计意味着开发商要让渡一部分的利润。能做到是一种能力，愿意做则是一种气度。这方面正荣有很好的平衡。三、景观奢阔：㎡的中庭大草坪，天然“自带”一个公园西安紫阙台这个项目，整体约亩，但绿化率达到了35%，绿化率接近了三分之一。尤其是中庭接近㎡的阳光草坪，在规划图上特别惹眼。有大佬曾经感叹，城市里最稀缺的，除了深夜不打烊的书店，还有一块可以放风筝的草坪。西安紫阙台不仅把这么大的草坪搬进了自己的项目里，变为了业主私享的绿地。而且核心草坪植物采用可上人草种的选择，提升观赏性并保证参与性。春季风筝节，夏日萤火虫音乐节、电影品鉴汇，秋日亲子草坪野餐，宠物互动，足球活动，冬日阳光读书，每月社区生日会，以及一些浪漫婚礼需求。更有意思的是，紫阙台天生是一个“自带”公园的项目，南侧规划了一个28亩市政公园，正好在紫阙台项目的归家入口。这种阔绰富裕的生态资源，太能体现紫阙台这个产品择址的艺术了。四、入户奢阔：酒店式入口，挑高超6米和很多新中式建筑一样，紫阙台对传承礼序非常重视。用高门阔府、三进礼序和中轴线景观来凸显归家的风范。但在入户的首层，紫阙台把酒店化的功能植入其中，做了一个挑高超6米，配有落客，等候，物流，茶水等一系列服务配套的宽阔大堂，形成一个具有仪式感领域感的门厅体验。这可能是想让每一位业主，从一进门开始，就被植入一种享受服务的潜在意识。在此间迎接朋友到访的时候，也很能彰显居住者的身份和气度。这也就是为什么越来越多的开发商开始把酒店元素去架接到项目中来。其实把空间往大了做，并不一定值得吹嘘，很多开发商也曾热衷把空间做的极尽宽阔奢华。但在地块有限的情况下，尤其是在行业薄利的市场行情下，敢于做这样的尝试，就不仅仅是勇气这么简单了。紫阙台这款产品系之所以在正荣内部这样受重视，很大程度上也是这块产品最能体现正荣“改善大师”产品理念和初衷吧。03“改善大师”改善的究竟是什么？中国楼市已经从普涨到寻找更具价值成长的点，未来楼市大变局的核心是品质，不是说价格低就可以，更多的
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