小诺今天分享的文章有那么点沉重，每天都在喊的开发客户，谷歌开发客户真正能为外贸人带来效益吗？看着这位作者的分享，尤其是前几段的陈述，一定会把外贸小白吓的够呛吧，开发客户真难啊！不过，容易了这件事岂不是大家都能做了？这就是我们存在的价值。只要功夫深，铁杵也能磨成针，外贸小盆友们，加油加油啊.................
谈这个话题前，我们先要明白外销中开发客户途径中难易的排列顺序。我们要先明白开发客户究竟的概率会有多大。从1到10依次为易到难的的顺序。
1，老客户同一产品的单子
2，老客户的新产品的单子
3，新客户的单子。客户介绍的客户；客户主动通过网站找到我们；关系带来的客户；展会上下单的客户。
4，广交会，行业展会带来的名片。
5，付费B2B上询价。
6，免费B2B上询价。
7，付费B2B商情（求购信息）。
8，免费B2B商情（求购信息）。
9，谷歌开发的客户,。
10，黄页，绿叶，参展目录，商业目录......开发的客户。
所以很显然，谷歌开发客户是种低概率的开发方式。适合的对象是：公司规模小，财务紧缺，没展会，没关系，没平台的。2，有平台或者展会但是效果也不理想，在空余的时间免费的低成本开发客户。
在开发客户前一个月你要做的事情是：
一，熟悉自己的产品.那么怎么熟悉呢，主要以下几点以及方法。
1，产品结构？每个部分的材料是什么？每个部分的作用？生产工艺流程？成本结构？性能？用途？使用保养方法？常见问题，以及应对措施？
2，客户为什么要买我的产品，而不是买别人的产品？我的产品能给客户带来什么？是节约费用，时间？精力？增加市场占有量？效益？满足感？。。。
3，市场分为哪些区域？每个客户需要有什么不同？客户群分类
4，都有哪些竞争对手？他们的情况？价格水平？
5，公司今后发展情况，哪些产品要上市？哪些会被淘汰？
6，公司产量如何？对质量的控制？证书？
二，熟悉产品的基础上，做一个精美的产品目录，产品众多的话可以分类做产品目录。整理图片，把每类产品的bestseller另外归档。做好后转换成PDF格式，压缩体积。如果有条件的话用POWERPOINT做个公司介绍。
三，明白产品的市场在哪里，就是你打算开发的目标国家。你这个产品客户最关心的关键点是什么，是价格？颜色？交货期？包装？因为外贸中产品千变万化，每个产品其实客户关心的关键点是不一样的。比如，建筑以及装饰材料可能客户最关心的不是价格而是，颜色，详细的尺寸大小。具体产品大家仔细分析想好后就可以做下面的工作了。
首先介绍下我自己。本人外贸男，学的是商务英语专业，从事外贸业务员职业一年多，做的焊接类的配件，以及气割设备。行业比较冷门，公司有行业展会，有付费平台，但总的来说效果还是不尽如人意。由于每个国家叫好的差异，产品的冷门，我们的市场还不够大。所以空余时间一直都有在谷歌开发客户。基本上现在谷歌开发的客户回复概率有20%，成过两个小单子。我会相应的在以后的帖子中谈到。主要是公司不是很大，客户一直不敢下大量的单子，所以网络开发，很多老外还是很谨慎的。
开发客户的方法很多很多，在福步论坛看看嗖嗖就会有很多的方法不下三四十种。根据长时间的摸索，感觉以下方法还是比较直接有效的。
1，大家都知道的。公共邮箱后缀。拿我们产品为例，WELDING是关键字，那么搜索的方法就是，welding
gmail.
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