一、一带一路金砖国家，掘金南非
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南非市场概况
南非作为“金砖五国”之一
成为众多国家出口的首选市场！
但是，到底南非的市场有多大，空说无凭，让我们来进一步了解一下。
南非，是非洲第一大经济体和通往2.5亿撒哈拉沙漠以南地区消费者的门户。作为一个天然港湾，南非还是通往其他撒哈拉沙漠以南非洲国家以及北部非洲国家的便捷通道。
从各大洲数据来看，南非进口总值的43.4%来自亚洲国家，欧洲贸易伙伴贡献了南非进口总额的32.6%，来自其他非洲国家的进口占10.7%，北美占南非进口量7.9%
南非人口约为万，其上年进口总额为亿美元，相当于该国每个人每年的产品需求约为美元。
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南非十大进口产品
以下产品代表了南非进口采购中最高的货值。还显示了每个产品类别在整个南非进口中所占的百分比。
（1）包括计算机在内的机电产品：亿美元（占进口总额的13.7%）
（2）包括石油在内的矿物燃料：亿美元（占进口总额的13.4%）
（3）电机和电力设备：81亿美元（占进口总额的10.8%）
（4）车辆：58亿美元（占进口总额的7.7%）
（5）塑料及塑料制品：22亿美元（占进口总额的3%）
（6）光学器械及医疗器械：20亿美元（占进口总额的2.7%）
（7）药品：19亿美元（占进口总额的2.5%）
（8）谷物：14亿美元（占进口总额的1.8%）
（9）其他化工产品：14亿美元（占进口总额的1.8%）
（10）有机化学品：12亿美元（占进口总额的1.6%）
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南非进口商在以下10个机电产品子类别上花费最多
（1）计算机、光学阅读器：15亿美元（增长22.5%）
（2）印刷机械：6.亿美元（下跌15.8%）
（3）机械零部件：4.亿美元（增长16.7%）
（4）离心机、过滤器和净化器：4.亿美元（增长34.7%）
（5）重型机械（推土机、挖掘机、压路机）：4.25亿美元（增长7.9%）
（6）水龙头、阀门及类似器具：4.02亿美元（增长33.2%）
（7）液体泵和电梯：3.53亿美元（增长36.7%）
（8）杂项机械：3.亿美元（增长9.8%）
（9）传动轴、齿轮、离合器：3.亿美元（增长1.3%）
（10）空气或真空泵：3.亿美元（增长10.4%）
在上述机电产品进口子类别中，南非采购的液体泵和电梯（增长36.7%）、离心机、过滤器和净化器（增长34.7%）和水龙头、阀门及类似器具（增长33.2%）
这些进口数额和括号内的百分比清楚地显示了南非企业和消费者对不同类型的进口机械的最大需求存在于哪些具体产品品类上。
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南非进口商在以下10个机电产品子类别上花费最多
（1）包括智能手机在内的手机系统设备：30亿美元（增长38.1%）
（2）发电机组、转换器：4.亿美元（增长91.4%）
（3）电力转换器、动力装置：3.71亿美元（下跌18.3%）
（4）绝缘电线、电缆：3.亿美元（增长87.4%）
（5）低压开关、保险丝：3.亿美元（增长27.4%）
（6）电视、收音机、雷达设备及其零部件：2.亿美元（增长63.5%）
（7）电动机、发电机：2.亿美元（增长22.4%）
（8）音响媒体：2.亿美元（下跌36.7%）
（9）电热水器、吹风机：2.亿美元（增长27.7%）
（10）太阳能二极管、半导体：2.亿美元（增长65.5%）
二、南非情况介绍
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南非SouthAfrica拥有南部非洲最大的消费电子市场，是通往撒哈拉以南非洲51个国家和地区的9.36亿消费者的门户。
南非SouthAfrica当地消费电子行业市场规模已达亿美元，其每年的进口额占南非进口总额的40％。此外，南非人口年轻化，是个“年轻”的国家，35岁以下者大约为万人，占到人口总数中的70%，其中20岁以下者就达万人，占人口总数的44%。如此年轻化的人口结构将催生消费电子产品极大的市场需求。
非洲电子产品市场正经历爆炸性增长，其市场需求也呈指数增长。尤其是南非市场，其对各种消费电子产品的供应和需求与日俱增。在全球范围内，至年间，电子新产品行业增长约4%。而以南非为代表的非洲市场，将成为新的市场增长点。
南非政府一直认为，电子产品制造业可以在南非的工业发展中发挥更大的作用，并增加国家的出口，从而创造更多的就业机会。电子产品制造的一个关键要素是零部件供应商。除了一些变压器和印刷电路板之外，南非几乎不生产电子元器件，电子元器件极度依赖进口。据统计年，南非的电子产品进口额为95亿美元。
南非光学器械进口额为20亿美元，占进口总额的2.7%，在南非10大进口产品中排第六位。其中光学阅读器进口额为15亿美元，增长22.5%。南非年进口光纤光缆及组件总额3.亿美元，增长87.4%，是年至年增长最快的电子产品子类。
年第一季度，中非贸易额已达.4亿美元，非洲成为全球经济增长最快的地区，中非贸易市场前景广阔。到年，中非贸易额有望达到亿美元，成为中国中小企业最佳的出口市场之一。
以上数据再次证明，南非市场太大了，中国产品在非洲大陆很受欢迎！
所以中国的外贸企业们，抓住时机，主动出击！
三、南非市场开发攻略
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生意秘籍01
和南非人做生意方不方便？
其实很方便
1、南非的官方语言是英语，有利于彼此互相沟通；
2、南非实行自由贸易制度，是世界贸易组织（WTO）的创世会员国。欧盟与美国等是南非传统的贸易伙伴，但今年与亚洲、中东等低于的贸易也在不断增长。
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生意秘籍02-如何找到南非客户
方法一：相关B2B平台，有的会有专门的南非采购频道
方法二：南非最具影响力的搜索引擎：Google南非、Aardvark、Ananzi、Woyaa、Searchra、Careerjet
方法三：南非最具影响力的B2B网站：Southafricab2b、Tradeegypt、Mbendi、Tradeholding、Signonafrica
方法四：南非黄页网站：Sayellow、Zimyellow、Brabys、Capechamber、business-swaziland、Emergingmiddleeast、yellowpages、Africaexports、Ezsearch、Beninphonebook、Easyinfo
方法五：外贸公社可提供非洲埃塞俄比亚进出口数据，详情联系sallywechat
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生意秘籍03-如何和南非客户打交道
由于长久以来种族原因，南非社交礼仪可以概括为“黑白分明，英式为主”
“黑白分明”指的是：受到种族、宗教、习俗的制约，南非的黑人和白人所遵从的社交礼仪不同；
“英式为主”指的是：在很长的一段历史时期内，白人掌握南非政权，白人的社交礼仪特别是英国式社交礼仪广泛的流行于南非社会。
在城市之中，南非人的穿着打扮基本西化了。但凡正式场合，他们都讲究着装端庄、严谨。因此进行官方交往或商务交往时，最好穿样式保守、色彩偏深的套装或裙装，不然就会被对方视作失礼。
信仰基督教的南非人，忌讳数字13和星期五；南非黑人非常敬仰自己的祖先，他们特别忌讳外人对自己的祖先言行失敬。
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生意秘籍04
和南非人交谈，4个话题不宜涉及：
1、不要为白人评功摆好；
2、不要评论不同黑人部落或者派别之间的关系及矛盾；
3、不要非议黑人的古老习惯；
4、不要为对方生了男孩表示祝贺。
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生意秘籍05
结算时，哪几家银行比较靠谱？
1、南非联合银行集团（AmalgamatedBanksofSouthAfricaGroupLimited,ABSAGroupLtd）
2、标准银行集团（StandardBankGroupLtd）
3、第一兰特控股有限公司（FirstRandHoldingsLimited）
4、莱利银行（NedbankLtd）
以上四大银行集团总资产为78亿兰特，约占银行业总资产的85.1%
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南非商机
目前南非国家经济环境正处于大调整期和换挡器，每一个行业都面临着巨头的退出和新挑战者的加入，整个南非市场充满了巨大的机遇和挑战，处处可见的是市场空白，每一个消费领域都等待着被占领。
面对南非万并高速增长的中产阶级和年轻消费者市场和10亿人口的非洲正在增长的消费欲望，对于正在锐意开拓市场的中国企业来说，是一个千载难逢的开拓良机。
非洲被称为“世界最后一块处女地”，是我们不可错失的市场机遇。
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购买海关数据的注意事项↓↓↓
其实买海关数据也挺讲究的
通过海关数据会了解到如下内容
行业分析
了解竞争对手出口情况
意向采购商还在跟谁合作
哪些是急需采购的客户群体
虽然知道哪些买家都在采购你的产品
不代表都适合你开发
有的都是一直活跃在市场上的
合作链都很稳定，你是很难开发的
真正适合你开发的
是那种合作链不稳定
急需采购你产品的买家
采购量和你们供应量相吻合的买家
另外要把握住采购商的采购周期
在最适合的时机联系他，成功率高
另外
可能你以为你直接联系到了国外的采购商
就直接找到了终端买家
跳过了中间商，利润就高了
其实不然
其实很多国外的采购商
买了你的产品之后
又会再去出口到其他国家去，卖给别人
你要真想找到终端采购商
达到真正的稳定合作
单单的数据是不够的
实际上
海关数据客户报关
是根本不填写联系方式的
没有联系方式
你就算知道这个客户现在要买你的产品
也没用的
联系方式你去网上找？
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真正的关键人邮箱一般都很保密的
是不在网上公开的
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首先
你的展会名片，是什么时间的？
现阶段
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是否已经和其他供应商形成了稳定的合作？
你如果能知道这些，就能利用起来
当然
现在你掌握的这些名片
肯定不是你一个人在联系
他也不会只联系你一个人
这个时候
你要通过海关数据
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