[原创]欧洲因为市场容量，劳工成本，消费者习惯等种种原因导致专业布料实体市场偏少偏小，小编上次分析了波兰和俄罗斯两大集散中心，这次带大家讨论下东南欧的土耳其，乌克兰和黎巴嫩市场，一个是久负盛名，一个是低调土豪，一个设计师天堂！
土耳其布料市场解析
说到土耳其，第一印象是什么？有人说浪漫的土耳其，蓝色的土耳其，火鸡国，烤肉天堂…的确，土耳其是很多人心目中的旅游天堂，小编走过很多国家，对土耳其印象甚是深刻。然而，在专业商人眼里土耳其是爱恨交加。起先土耳其是冒险家的天堂，量大利润好，目前大部分人抱怨生意难做，但是始终听到某某在做土耳其的单子。真相如何？各说纷纭，小编先后2次造访土耳其，以下是小编的个人观点，请大家批判性的吸收，勿拿来主义。
土耳其概况及宏观数据
土耳其拥有万人口(年数据),近1个亿的庞大内需市场。官方语言是土耳其语，英语并不好使。绝大多数人信仰伊斯兰教。年土耳其GDP同比实际增长7.4%.土耳其是一个横跨欧亚两洲的国家，北临黑海，南临地中海，东南与叙利亚、伊拉克接壤，西临爱琴海，与希腊以及保加利亚接壤，东部与格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆和伊朗接壤。土耳其地理位置和地缘政治战略意义极为重要，是连接欧亚的十字路口。土耳其虽为亚洲国家但在政治、经济、文化等领域均实行欧洲模式。
年土耳其对外贸易继续增长态势，据土耳其统计局统计，货物贸易进出口额为.2亿美元，比上年同期(下同)增长14.8%。其中，出口.8亿美元，增长10.3%；进口.5亿美元，增长18.0%。贸易逆差.7亿美元，增长37.5%。分商品看，运输设备、纺织品及原料和机电产品是土耳其的主要出口商品，年出口额分别占土耳其出口总额的17.1%、17.1%和14.0%，为.8亿美元、.5亿美元和.4亿美元.
年中土双边贸易额为.5亿美元。其中，土耳其对中国出口29.4亿美元；土耳其自中国进口.1亿美元，贸易逆差.7亿美元。中国为土第十五大出口市场和第一大进口来源地。土耳其自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和化工产品，年合计进口.2亿美元，占土耳其自中国进口总额的68.9%，其中纺织品制品占比10.1%。
土耳其布料市场情况(三大市场分区)
走在伊斯坦布尔大街，总感觉整个城市只有2样东西：纺织品商店和餐饮咖啡店。土耳其纺织品市场全国集中在全国最大城市伊斯坦布尔,毗邻最大轻纺工业中心布尔萨，主城区并不是很大却布局着三大布料市场(服装市场暂先不谈)
以高档布料为主的OS市场，市中心黄金地段，地铁直达，3个街区排列着上百家的精装门店，主要产品为蕾丝，绣花，提花，欧根纱等看起来很洋气的产品，相当一部分门店就是进口商。据说这里逛街的有两种人，一种是来买货的周边国家的时装设计师，一种是来偷版的中国布料商。小编当初和商户喝茶的时候就碰到一位黎巴嫩的知名设计师来订货，价格利润喜人，这也是为什么商户不惜成本愿意从中国空运布料的原因了。该市场做的大的商户一般有三种展示产品的方式，一是公开的门店橱窗，二是半公开的店内保密橱柜，三是独立于门店的邀约制的样品厅，显然针对客户不同，展现形式也不同；
OS市场实图
设计工作室拜访
设计工作室拜访
以中端布料为主的MT市场，紧挨市中心，这里的品味没有OS市场高，但是产品覆盖面广，体量大，上千家商户齐聚于此。可能是地价相对便宜，这里以大型门店为主，还可以看到不少工厂直营店，楼上工厂楼下门店，挺有特色。这里地铁直达，可以找到柯桥大多数面料，皮草，绒布，时尚女装面料，是中国布料商开拓客户的圣地；
MT市场实图
土耳其前两大服装品牌商LCWAIKIKI和Defacto洽谈
MT市场大型蕾丝进口商之一
最后一个市场是ZB市场，靠近海边，靠近MT市场，地铁也能直达，这里是中小商户的地盘，曾经以仿皮面料为主，但是发展那到现在已经覆盖很多品类的布料。据说这里新疆人比较多，安全隐患是个问题，所以很多人不敢单独走访
ZB市场实图
ZB市场实图
土耳其布料采供渠道情况
哪里采购：土耳其有着强大的纺织品工业，配套设施非常完善，行业发展比中国还早，其家纺业到现在还是数一数二，所以产品最大来源规定是本土啦，其次是我们中国，虽然土耳其采取种种措施限制进口中国布料，但是由于土国有部分化纤产品配套设施较弱，而且中国的产品成本优势大，所以市面上还能看到很多中国产品。除此之外，市场里也可以看到印尼，韩国，日本等面料，但是综合占比小到可以忽略，小编发现其实商家为了提高价格普遍存在以中国产品充当日韩产品的情况。
供货哪里：土耳其的布料产品最大目的地是依次是欧洲，北非和中东。在主打市场欧洲，与中国竞争对手相比，土耳其商人更多的把门店开到客户家门口，与印裔商户竞争，在乌克兰，比利时，波兰，俄罗斯都可以看到土耳其工厂或门市部。对于看重交货速度和产品质量的欧洲品牌客户而言，土耳其的面料不可缺少。在北非，土耳其以区位优势和过硬的产品质量不断地输送面料到欧洲品牌商在北非4国的指定服装加工厂。中东市场，伊朗，黎巴嫩，伊拉克，阿联酋为主的客户依然对土耳其纺织品产品不依不舍。
土耳其差旅情况
关于签证，土耳其对中国实施电子签，基本上10分钟就能搞定签证，非常简单，单次入境，60美金，大概多人民币。入境不用贿赂海关小费，人多出关时间会比较久，选择好时间段很重要。
关于交通，中国直飞土耳其需要11个小时，转费则要15个小时，一般在迪拜或者莫斯科转机。伊斯坦布尔公关交通非常发达，地铁，轻轨电车，大巴都有，办一张卡可以解决所有地面交通，及其便利。
关于饮食，烤肉店比比皆是，有机会一定要尝试下当地的烤肉。然而在土耳其中国餐馆相对不多，对于国人来讲吃饭确实是个头疼问题。
关于住宿，星级酒店很多，因为是成熟的旅游城市，酒店性价比很高，花个元上下可以住很舒适的酒店，土耳其海边的青旅更是具有特色。
关于安全，土耳其旅游很安全，闹市区人很多，没有传说当中的恐怖，旅游城市不会和游客过意不去。土耳其人很健谈，基本上一打招呼就熟，就是女孩子可能会不经意间被土耳其帅哥吃点豆腐。
总结：土耳其市场的缺点在于竞争激烈，很多产品做烂。一是中国和土国的行业竞争强，二是中国商户之间内部竞争激烈，都导致市场存在放账欠钱现象严重。优点在于土客商因为签证问题很难来中国（这里面的故事就不讲了，不知道在现在有没有放松点），土耳其横跨欧亚两大洲的优越的地理环境，中国商品经过不断的改革升级会越有竞争性；综合来讲，土耳其布料市场不会消亡，针对目前的困境，建议中国布料商做小做精，如此一来可规避资金风险，也能保证在土耳其这个战略要塞保留一席之地。
关于乌克兰市场前瞻
乌克兰除了闻名天下的美女资源，纺织品行业不可小觑。乌克兰布料市场集中在敖德萨，基辅和哈尔科夫.重点是港口城市敖德萨，距离土耳其伊斯坦布尔很近，市场开发较早，相对低调，类似小迪拜，货物从黑海明珠港口敖德萨下放直通独联体和欧盟各国。目前中国商户渗透性较强，国内商户前往当地开设门市很多，尤其是小商品商户.布料有专属市场区域，产品覆盖较广，中低端产品为主.
关于黎巴嫩市场前瞻
内战持续15年，涉政刺杀层出不穷，频繁地被巴以冲突，宗教战争与地区势力所牵涉，至今仍存在众多领土宗教争端与历史遗留问题。但这并不能阻止黎巴嫩成为时装产业举足轻重的一环，提及时装行业，黎巴嫩首都贝鲁特被广泛地称为“中东小巴黎”，黎巴嫩设计师抱团出击，早已在巴黎高级定制世界占领一席之地。毫不夸张的说，全球一半的红毯华服都被出自黎巴嫩设计师之手。
布码头的海外纺织品考察团-土耳其/黎巴嫩/乌克兰3国线八月下旬出发，按照惯例，每条线路只走一次，总费用2万人民币左右可以走访多国，考察了解市场，精准定位市场，结识当地人士，甚至还有出单的可能，话不多说，淡季何不走一趟？因为布料品类不能重复，目前还有3个名额。
韩俊
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