有一种精神叫死磕

讲述：王震

整理：葛琦

年，我通过校招来到海信，一直在国内从事着海外产品规划、市场支持的工作。年，我决定要深入市场，去实地发掘需求。于是主动申请去了俗称为土豪之国的“迪拜”，成为海信迪拜公司黑电产品经理。这一年，我把我的所见所闻都记录在“小本本”上，有沿途的风景、有工作中的心得体会，有对成长的回味，还有那些潜移默化影响我的“死磕”精神。

初至迪拜：不是人人都是土豪

很多人可能以为迪拜是一个国家，其实迪拜只是阿拉伯联合酋长国（简称阿联酋）其中的一个酋长国，阿联酋一共有7个酋长国，迪拜是第二大酋长国，因为迪拜酋长国有很多世界第一的头衔，比如世界第一高楼，世界最大的购物广场，世界上最大的人工岛棕榈岛，所以大家更容易记住迪拜。

网络上的“迪拜”是一个土豪的国度，法拉利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂豪车遍地跑，ATM直接吐金条，乞丐捡垃圾都可以月入上万。其实这是部分媒体的张大其事。豪车是经常看到但并非人人都有，吐金条的ATM机全阿联酋也只有一台，另外，在阿联酋是严禁乞讨的。

阿联酋的总人口约为万左右，但90%左右都是外来人口，当地土豪占10%左右。常住人口中，30%来自印度，约20%来自其他南亚国家（巴基斯坦、尼泊尔、孟加拉、斯里兰卡等），10%是菲律宾人，中国人大约在30万左右。除了对这里做出杰出贡献的外来人员能入籍，其他外来人员都只能最终各回各家。

相对于其他阿拉伯兄弟，甚至相比老大哥阿布扎比，迪拜确实是个奇迹，因为迪拜已探明的石油储量并不是很多，在老酋长的带领下，迪拜将通过石油贸易赚来的第一桶金用于城市建设，营造好的社会氛围，逐渐将迪拜打造成了中东区域的商贸中心。所有的成功，都来自于长远的战略规划以及脚踏实地的付诸实践。

在这里，允许你忘记锁门

虽然中东的局势不太稳定，某些国家还处于战火中，比如也门、叙利亚、伊拉克，但阿联酋安全指数很高。年的世界经济论坛（WEF）报告显示，阿联酋在全球最安全国家排名中位列第2，仅次于芬兰。如果在美国晚上10点在公园或马路上跑步是不可想象的，但在迪拜一点问题都没有。言之凿凿地讲，在这里路不拾遗、夜不闭户也是确有其事而不罕见。

感受氛围：跨国、跨教的团队融合

海信迪拜公司的同事里除了中国人还有印度人、斯里兰卡人和阿拉伯人。语言不同，宗教信仰也有较大差异，世界三大宗教（印度教、伊斯兰教、天主教），我们团队中就有两大。伊斯兰教的同事不吃猪肉，印度教的部分同事吃素，我们中方员工和基督教同事相比之下没有太多忌讳，但每次聚餐大家都可以很Happy的在一起，相互包容。这只是生活上的一个缩影，在工作中同样如此。虽然语言不同，宗教信仰各异，但大家在工作中共同的努力方向是一致的。这令我感触至深。

王震（左一）与同事们的聚餐合影

榜样：把市场做成“第二故乡”

海信迪拜分公司覆盖迪拜及周边所有市场，包括科威特、黎巴嫩、巴林、卡塔尔等等。一次我跟在迪拜待了四年多的老同事一同去科威特出差，发现他对当地非常熟悉，熟悉到让我一度恍惚以为这里是他的家乡、他的地盘。当晚，我们租车从机场去酒店，有很长一段路程，一般情况下大家在国外都需要Googlemap导航，他说不需要，他来引路即可。我驾车，他就轻车熟路地告诉我哪个路口向哪拐，按照他的“导航”，我们很快到达了当地的酒店。虽然是件小事，但我能感受到他对当地市场的熟悉程度。这位同事还告诉我，为了跟客户谈订单，他曾在科威特待了一个月，凭借着这股韧劲，如今这位客户已成为了海信在科威特的战略客户之一。

在迪拜海信，像这样优秀的同事还有很多。其实复盘一下就能感悟到：做好市场没有捷径，扎根市场去感受、观察、改善、洽谈业务，让它成为你的“第二故乡”，就能找到灵感。作为新人，我也以这样的同事为榜样，不断提高，希望再有新人加入的时候，我也会给他们留下印象深刻的故事。

“死磕”是一种态度

作为产品经理，除了负责产品规划外，还肩负着终端市场培训的重任，让终端的导购员深入了解海信的技术、产品和企业文化，产生认同，从而转化为销量。为此，我在培训工作投入了很多精力。

去年6月，我独自去黎巴嫩和阿曼做终端培训，首当其冲的难题是语言。不是我的英文水平有限，而是中东区域部分地方以阿拉伯语为主，英语口音有差异。培训的时候我问大家听懂了吗？大家说懂了，然后我让他们再复述一遍，发现并不是我讲的那样。为了能让大家吃透，有些内容需要againandagain，反复讲才能吃透。

在工作中做到“死磕”，不但要把任务完成，还要在工作中做到完美。培训的同时，我也对自己提出了严格要求。每次培训结束后，我都会让大家分享一下自己在销售中遇到的问题，通过交流的形式总结经验和销售技巧，找出最合理的解决方式，把问题给解决。这也从另一端促进了我对产品规划工作的理解。

其实我本人感觉自己并不是一个天赋异禀的人，在工作中，如果没有天赋，也不是天生贵族，就只能靠自己努力，上演屌丝逆袭。

来到迪拜后，让我感触最深的是，海外的兄弟们在工作中的“死磕”精神和勇往无前的冲劲。我坚信，如果没有天赋但能把一件事做到“死磕”，说不定也能达到一种惊人的极致。

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