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有家就有佛山造！
“佛山造”----展示一个拥有2万多亿工业产值的制造业大市的精彩故事......
阿联酋
世界最高的摩天大楼与摩肩接踵的老市场、沙漠与海水、快速路上呼啸而过的跑车与湿地保护区里悠闲散步的火烈鸟……这一座城市毫无违和感地容纳不同的风景。在十余公里的迪拜河上，一种传统的水上巴士“突突突”地载着人们穿梭两岸。一边是从这座“小渔村”走来的勤劳、质朴与“生计”；一边是国际化贸易中心、现代化大都市正在创造的现代化与未来。两岸风景，也如“佛山制造”的传统与机会。
“最大的机会，肯定是响应国家‘一带一路’倡议。国家投入这么大的资源和决心。好的产品和项目会得到国家的支持。”
———中国联塑集团领尚环球副总裁张颖珐
“福照家门万事兴，喜居宝地千年旺。”阿联酋迪拜旧城区东南面15公里的一片建筑上，这副普通的对联，在英文和阿拉伯文的映衬下，显得有些独特。DragonMart，中国大陆之外全球最大的中国商品批发城，当地华人称它为“龙城”。12月2日，阿联酋全城放假，但是从天无休的龙城连片的14栋建筑头驱车到建筑尾，大约3分钟的时间，找不到一个停车位。
接近公里外，顺德龙江，一家全球化生产企业的集团总部的“C5”办公大楼里，张颖珐的办公室挂着一张硕大的世界地图。上午十点，他从办公室快步走向会议室，等着他的还有一场面试。接着，他需要先后奔赴美国、埃塞俄比亚，以及迪拜12月底将启用的物流中心。
公里的两端，连接的佛山生产企业，包括美的、联塑、新中源等等。佛山企业以“制造”打开中东非市场后，开始集结国内家居、建材、五金等泛家居品牌，以中国制造的集体身份共同拓展海外市场的新战略。
迪拜的“龙城”隔壁米，这座总部在顺德龙江的企业兴建的一站式家居建材商城，已经开始破土动工。
布局
辐射中东非的“海湾中转站”
从佛山经广州白云机场出发，直飞近9个小时的时间，就可以抵达阿联酋迪拜。如果是货物经过海运，这段旅途大约需要12-16天的行程。阿联酋所在的西亚中东地区，是世界上最大的石油储量、生产和出口地区。同时，这里更是一个“海湾中转站”。
从迪拜金融中心往南大约60公里，是DubaiIndustrialCity迪拜自由贸易区。贸易区靠近JebelAli杰贝阿里港，这是阿拉伯最大的商业港口。据当地人介绍，杰贝阿里港吞吐量排在世界前五，也是一处海湾中转站。整个港口分内外两个港池，分别东西排列向东北伸向，港口货运吞吐量达到上千吨左右。
与自由贸易区相邻，是当地政府正在着力打造的DubaiSouth迪拜南城，这里正在兴建迪拜新机场。建成后，除了阿联酋航空之外，所有货运和客运航班都将搬到这里。这个区域一同在建的，还有年世博会场馆。
港口、新机场、世博会场环绕的自由贸易区，也让佛山制造从这里，辐射与“中转”到更广的区域。“所以，迪拜这个点的布局，不仅仅是迪拜，而是整个海湾国家，以及北非。我们叫中东非。”大约在7年前，来自佛山顺德龙江的联塑集团来到迪拜，中国联塑集团领尚环球副总裁张颖珐，就是集团进入迪拜市场团队的“开荒牛”之一。
据了解，目前在阿联酋迪拜工作的华人大约有30万，主要集中在迪拜龙城、沙迦和阿布扎比。除了跟着建桥修路的企业来到这里做工程，多数是从事商业和贸易工作。近年，从佛山前往阿联酋迪拜正式设立贸易公司或者办事处的佛山企业，还有美的和新中源。同时，还有其他陶瓷企业的产品，通过代理商的形式销往迪拜以及沙迦等区域。
交融
员工来自不同国家
各自跟进“老乡”客户
沙迦4号工业区一栋建筑物二楼的办公室，产品经理邓斌华正在和来自菲律宾的跟单员EdzelG.Reas讨论日常发货情况的跟进。然后，邓斌华转过身和谭嘉豪讲起了“龙江话”。如果不是繁忙的办公室此刻又响起印度语，两个人的交谈似乎和顺德某间办公室里的日常交流无二。来自印度的销售经理UpendraRao的嗓门更大一点，正在跟另一位“老乡”用印度语打电话。电话的大意是，“货到港了，可以来付款提货。”
大办公室里还有一位当地的“广告明星”。这位来自黎巴嫩的HashemKaddoura，是公司的行政管理者。因为长相和善慈祥，所以在当地接了十几条广告，从饰演航空公司客人，到圣诞老人。这位员工是这个顺德的企业在当地贸易公司的“元老”，从公司中东建立开始，就已经进入公司。
在这间与龙江总部集团有着“4个小时时差”的办公室里，集合了四个国家的员工，分别来自中国、黎巴嫩、印度和菲律宾。从佛山外派过去的员工有8名，分别来自中国各地，包括顺德龙江本地，也有来自东北的员工。文化与贸易环境的差异与交融，是海外拓展企业面临的共同热点。在这个中东非的市场“中转站”，这种差异与交融更加明显与突出。
“开拓了印度客户就可以交给印度同事跟进，华人客户就转给我们。黎巴嫩的同事母语是阿拉伯语，更多的和当地部门和机构沟通。有分工有合作。”今年，是谭嘉豪从家乡顺德龙江来到迪拜工作的第六个年头。他所在办公室主要依靠英语交流，不同国籍的员工更多地被安排与“老乡”客户跟进。他略带自嘲地形容自己现在说的英语，是“带着当地口音的英语。”
“广告明星”HashemKaddoura的座位隔壁，是一间独立办公室。办公室沙发旁边的小茶几上，摆着一套功夫茶具以及红色铁盒的“铁观音”。茶几边上是集团董事长和团队们在摩天大楼旁的大合照，右边是“阿联酋中国商会”颁发的会员证书。这里是张颖珐的办公室。
辐射
佛山制造进驻这里
更多销售到其他国家
“迪拜是整个中东非的文化、信息、商贸、金融与物流中心。也是整个中东非地区华人做生意最集中的地方。中国人在迪拜做生意，已经有几十年的时间。”在管材管件领域做到国内龙头、全球前三的地位，这家总部在位于顺德的企业在7年前选择进驻了迪拜。中国联塑集团领尚环球副总裁张颖珐，是集团进入迪拜市场团队的“开荒牛”之一。
跟着张颖珐来到迪拜贸易公司从事业务工作的谭嘉豪，在迪拜的生活已经逐渐适应了。除了“带着当地口音的英语”，他也习惯了在五六十度的夏天，继续坚持自己跑步和骑行的习惯，天气凉快的时候跑个全马，“天气太热的话，就少跑一点。”“在这里就是工作。几乎没有去旅游过。”
和谭嘉豪一样，同事们在这个全球旅游热门地的业余生活并不丰富，甚至是有点枯燥。因为常年高温，迪拜午休时间在中午一点半左右到下午四五点，然后工作到晚上八点下班。“回到宿舍吃完晚饭也要晚上十点了。”这里的很多人，几乎是一毕业就进入企业，然后就被派往海外。但是，枯燥和“几乎就是工作”，填满多数时间的这一群外派员工，正在努力将“佛山制造”销往世界。
迪拜有个知名景点，叫GlobalVillage地球村，地球村有点像是深圳的世界之窗。这里搭建“迷你”建筑模型，使用的是来自顺德龙江制造的硅酸钙板。世界第一高的哈利法塔里有来自佛山的砖。在当地很多带有空调设施的公交站候车棚上，正在打着一家家居卖场的广告。这家卖场的橱柜、板材来自顺德，由当地经销商“拼”成符合当地消费习惯和审美风格的橱柜。以及，“佛山制造”还为当地网络运营商供应通讯管。
但佛山制造看中的，并不仅仅是阿联酋的“内需”。“集团在阿联酋市场的业绩，每年都30%地递增。进驻这个市场并不是依靠阿联酋的‘内需’，而是通过迪拜这个点辐射出去销售到其他国家。迪拜的贸易辐射性非常强，所以需要的产品丰富度也非常高。”张颖珐说。
耐心
人家不认识你
你就不是品牌
佛山企业所代表的一部分“中国制造”，进入迪拜市场首先是用产品，以及“天全年无休的勤奋”。12月1日和2日，是阿联酋的法定节假日，全城放假。而龙城的档主们，上午十点已经和平日一样，陆陆续续开档忙碌起来。在一间主营水龙头的店铺里，中国店主正在和来自当地的三位客人谈价。
“客户大多数来自阿曼、沙特、巴林、非洲。做批发也做零售，基本上以零售居多。”在龙城一期的一位中国档主说。这一中国大陆以外全球最大的中国商品批发城，扩建二期后总建筑面积达到三百五十万平方英尺。有媒体折算，这大约相当于47个足球场的大小。其中的商品，大约90%-95%都是中国制造。
而事实上，比勤奋和“有点无聊”更关键的是，企业在海外寻求一席之地的道路，更需要“耐心”。在沙迦联塑的办公室里，“开荒牛”张颖珐的办公室墙上，挂着与迪拜酋长的合照，以及国内公司团队们的各种大合照。“大不了给人赶出来。你不能抱着我是大品牌，我是大企业的心态去国外做品牌，人家不会接受。品牌就是，人家不认识你，你就不是品牌。”在顺德龙江联塑总部大楼，张颖珐说。“我们最初去到迪拜时，中国佛山品牌是没有任何优势的。”
“去谈业务被人赶出来？这个确实有过。”一位在迪拜负责业务拓展的员工，被南都记者提问到同样的问题时，略带尴尬地笑了笑，在海外的业务拓展的瓶颈和阻碍，在他们看来很普遍，“一般是他们并不了解我们和产品，也有可能是这次找错了人而已。”“在国外打品牌，有的去一年两年市场不行就撤了。我认为这没有真的去做品牌。其实，做品牌内耗非常大，特别是前期，‘消耗’和‘得到’不成正比。”张颖珐总结，“但首先企业要勇敢，勇敢走出去。第二要有使命感，第三要坚持，第四才是有不断的资源去补给。”目前，这家顺德走出的集团，已经是唯一获得阿联酋水电部许可的中国制造企业。
抱团
一起降低成本和门槛
以集体身份拓展海外市场
今年8月，位于佛山大道上的一座30万平方米的领尚环球之家试业。作为大型泛家居产地直销平台，这里包括有综合家居品牌馆、欧美家居品牌馆、实木、板式家居品牌馆、软体家居馆、领尚家居馆、设计师联盟和奥特莱斯折扣店。年，在相隔将近公里的迪拜，龙城相隔大约米的位置，这间泛家居直销采购平台，将面对中东非的客人们营业。
“阿联酋的家居商城比较多采用‘一站式’，和国内分为各种专门卖场不同。在这里通常可以一次买到瓷砖、底板、水龙头、橱柜，甚至家里的抱枕和花瓶。优点在于一次可以把家装家居全部采购完毕，缺点是每一种类型选择不多。”在离迪拜市区不远的沙迦，一间印度人开的家居卖场连锁店，主要展示和售卖的橱柜板来自佛山顺德。从佛山运输过去的板材，由当地卖场根据面对的客户群消费习惯和需求，拼成适合销路的整体橱柜。
谭嘉豪在这间代理销售产品的展厅，和工作人员聊了聊橱柜的设计与材质，不时地用食指和拇指捏起来一个厚度。在过去的几年，他是跟进集团贸易公司业务的职员之一，现在也在跟进领尚环球之家的工作，“我们要做到的是，既可以一站采购，还有选择丰富的优势。希望把中国的想走出来的家居建材企业抱团起来，一起降低成本和门槛，进入中东非市场。”
在板材、管道等产品打入阿联酋市场之后，这一次全球化布局，这家顺德龙江走出来的集团，选择的是集结国内家居、建材、五金等泛家居品牌，以中国制造的集体身份共同拓展海外市场。
转化
物流中心运营后
希望有新的“贸易流”
迪拜自由贸易区主干道上的两条车道，其中一条被封闭，正在进行维护修葺。当地工作人员说，这里的道路经常因为货车太多，多到有时“把路都压烂了”。“Everythingisok？”一座竣工完毕的白色仓库上还没有挂上任何企业的LOGO和标识，来自当地物业公司雇佣的安保人员缓缓打开了门闸，快步走过来和工作人员握手打招呼。
从动工到建好，再到刚刚拿到“许可证”的物流中心，前前后后用时大约两年。室内仓储位置有大约2.7万平方米，室外还有大约1.5万平方米的仓储位置。这个在正式投入使用前，一个月内已经出租了超过50%的物流中心，将正式迎来自己的丰满与繁忙。物流中心不仅仅是集团自己的管道和板材，还对外招商。未来也是领尚环球之家的仓储和物流中心。据南都记者了解，物流中心的租金水平与当地“行情”差不多，大约是元（人民币）/平方米/年。物流中心的二楼，将是这家集团新的办公室。在装修完毕之后，整个贸易将从沙迦迁至此。
这家企业，从“走出去”阿联酋，派驻8名中国员工，到现在加上当地员工共有几十名雇员，再到物流中心开业后，人员规模需要再上一个台阶，至少超过人。“为什么要在这里做物流中心、领尚环球之家的体验中心。随着全球贸易化，承担贸易中心功能的区域越来越多，但是迪拜拥有了新的功能，成为了新的信息中心、人流中心和金融中心，我们要把这些转化成新的贸易流。”张颖珐说。
未来
不要希望走出去一夜暴富
要和在国内一样踏踏实实
在迪拜市中心，一边是金融中心、摩天大楼与“时速公里”快速化城市；一河之隔的是老城区，有老街道、拥堵到“20分钟过一个红绿灯”的马路和批发市场。在老城区MurshidBazaar市场，佛山顺德的这家生产企业，有超过20家经销商的门店在经营不同的产品，与龙城略有不同的是，这里主要以批发为主，有非常多的来自非洲的客户来采购。在一间主营管道类产品的店铺里，来自印度的店员说，这一间小小的店铺，平均一天会接待十几批客户，一个月的营业额大约几十万迪拉姆。
“事实上，过往对中国制造的误解仍旧存在，比如廉价、质量粗糙。现在在逐渐改观。”
“也有我们所知的来自佛山的企业，正在准备撤场。”一位在阿联酋工作多年的佛山人说。“有时候，复制和创新能力强、反应快，也会在部分区域拓展时碰壁。”“大不了给别人赶出来”的境遇，仍然还在。
“企业要走出去，首先最大瓶颈就是想不想走出去，踏不踏得出这一步；第二是对外面的市场，真正了解吗？第三要不不去做，要做就正规按照常规的，人家的章法来，不要希望走捷径、走出去要一夜暴富或富贵险中求，要和在国内一样踏踏实实；第四才是要有不断的资源去补给。”总结佛山制造未来的海外发展之路的瓶颈与机会，张颖珐表示，“最大的机会，肯定是响应国家‘一带一路’倡议。国家投入这么大的资源和决心。好的产品和项目会得到国家的支持。”
来源：南方都市报
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